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    【匠心浙農】寧波金惠利化肥部蘇建定:把更好的產品推給更多農戶
    2023-05-05 點擊:864

    建設高效生態農業強省,推進中國式農業農村現代化浙江先行,肥藥減量是重要內容。自2021年浙江率全國之先提出供給端“配方肥替代平衡肥”行動以來,全省不斷加強化肥減量增效工作,去年推廣主要農作物配方肥51.65萬噸。寧波金惠利化肥部經理蘇建定個人為這一數據貢獻了百分之一。

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    想讓農戶種地更輕松

    早在2021年之前,蘇建定已經在推廣配方肥這項工作上扎實做了5年。2010年,他從水產養殖領域一躍跳入浙農金泰,從事農藥化肥產品的技術推廣工作,至2016年到寧波金惠利銷售化肥?,F已43歲的他笑稱自己“看天吃飯”,農業生產旺季的時候不著家,吃飯時間不規律更是常態。一年開車到地里田間的路程幾萬公里,踩過的農田看過的作物數不勝數,“辛苦,但不算吃苦?!彼冀K覺得自己跳進農資市場是機遇,也是正確的選擇。

    種植業上下游的確“看天吃飯”,扎根寧波市場的這些年,蘇建定見過不少農戶受天氣、病蟲害、土壤肥力等影響造成作物減產,直接影響收入和種植積極性,甚至有的剛入行不久一年到頭連政府補貼都賠進去了。如何用科技的力量盡可能地對抗“天”的負面影響,幫助農民增產增收,是蘇建定堅持推廣配方肥的重要原因。

    配方肥既可減少化肥整體施用量,培肥地力,又可以滿足各種作物對于肥料的苛刻需求,相較傳統平衡肥優勢明顯。2021年全省推進供給端“配方肥替代平衡肥”行動下,對配方肥的要求更為嚴格,寧波當地各縣市區通過入圍制強化配方肥市場競爭,有關部門進行配方標準的把關,生產企業加大配方肥生產,摻混肥逐漸退出,農戶種植用肥更有保障。蘇建定帶領團隊頂住壓力,踴躍參與每個區縣的示范方項目,積極引導農戶使用配方肥,全年銷售超8000噸,在寧波當地配方肥推廣總額中占主要份額。

    “做農資,也是做服務,要不斷學習技術?!睘榱烁玫胤辙r民,搶抓市場,蘇建定持續提升自己的農技水平。寧波金惠利聘請了原鄞州區首席農技專家楊筠文作為顧問,蘇建定就經常跑去請教,經年累月的實踐與理論積累下,他儼然成為了農戶眼中的專家?!盀檗r民解決任何時候的施肥問題,”蘇建定對自己團隊有高期許,“哪怕是第一次種地的農戶,有我們提供的解決方案,在用肥上也可以不用擔心?!?/p>

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    撞了“南墻”也不回頭

    鄞州區種植大戶盧方興是蘇建定的老客戶、老朋友,也是讓他在推廣配方緩釋肥過程中屢屢碰壁的“南墻”。老盧是當地有名的種植能手、勞動模范,跟農田大了大半輩子交道,在鄞州區內有上千畝承包田,對水稻種植很有一套。今年已經70歲的他仍堅持下地干活,常年奔波忙碌在田里,“很多時候要吃閉門羹的,”蘇建定回憶這些年和老盧的交流,“他有時忙得顧不上接電話?!?/p>

    老盧在當地種植戶中頗有影響力,蘇建定最開始向他推廣緩釋肥時,經驗豐富的他連連點頭夸道“是好東西!”但就是不采用,當地不少農戶也跟著他選擇繼續用傳統施肥方案。為什么不選緩釋肥方案?老盧咧著嘴回答:“再便宜點!”蘇建定又反復去找上游廠家溝通、想方設法開展合理的讓利活動,再找老盧——“再便宜點!”回的總是這句。

    多次拉鋸無果,蘇建定沒有放棄,頂著大太陽又一次找老盧嘮嗑,給老盧細細算了一筆賬:“你看你最近小工(價格)又漲了吧?我們緩釋肥方案你也知道,一季一追肥,你這茬稻子就能比現在少兩次追肥。我們用的肥還更少,效果也好,肥料貴了人工省了,不比你現在舒服嗎?”蘇建定旺季每天都在田間地里走訪農戶,深知鄞州區雇人成本逐年高漲,小工人數降低,尤其是熟練工難求,即使是盧方興這種在當地頗有影響力的大戶在旺季也不免為人犯愁。一語戳中老盧痛點,見他態度不像以前堅決,蘇建定趁熱打鐵帶老盧去看了示范田并和他商量拿出4畝田先試試看,“不要說便宜不便宜了,這4畝肥料全送你。你看看好不好用!”

    去年4畝早稻用上了緩釋肥方案,蘇建定回訪問老盧怎么樣,擰巴的老盧嘟囔道:“再便宜點就更好了?!苯衲暌婚_春他就主動找來,說“我先訂個10噸再試試吧?!薄昂绵?!”蘇建定知道,這堵“南墻”也開了口子,他還要繼續做做固執老盧的工作。

    截至目前,蘇建定團隊和他個人今年的化肥銷量同期增長均超10%,獲得了當地更多農戶的青睞。

    (辦公室 朱宇童)


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